Glossar: Sozialpsychologie

Persönlichkeitsmuster, das durch einfaches Denken, rigides Festhalten an sozialen Konventionen und Unterwürfigkeit gegenüber Autoritätspersonen gekennzeichnet ist; die Betreffenden gelten als besonders anfällig für Vorurteile gegenüber Minderheiten und empfänglich für faschistische Ideen.

Wenn Menschen stereotypische Gedanken unterdrücken, üben diese Gedanken unter Umständen einen noch größeren Einfluss auf die Urteile über eine Person aus einer stereotypisierten Gruppe aus.

Vereinigung, die 1966 von europäischen Forschenden gegründet wurde, um die Sozialpsychologie in Europa voranzutreiben; ursprünglich als European Association of Experimental Social Psychology bezeichnet.

Von Kurt Lewin eingeführte Rahmentheorie, in der das Individuum als ein Element in einem umfassenderen System sozialer Kräfte aufgefasst wird.

Gruppe von Theorien (Gleichgewichtstheorie, Theorie der kognitiven Dissonanz), deren Grundannahme es ist, dass Menschen Kongruenz bzw. Konsistenz zwischen ihren Kognitionen bevorzugen, insbesondere zwischen Überzeugungen, Wertvorstellungen und Einstellungen.

Eine unter künstlichen Bedingungen (= „Labor“) durchgeführte Studie, in der die Forschenden absichtlich eine Veränderung der Situation herbeiführen, um die Konsequenzen dieser Veränderung zu untersuchen, während sie alle anderen Faktoren konstant halten.

Experimentelles Vorgehen zur Untersuchung von Intergruppenprozessen, bei dem die Versuchspersonen anhand arbiträrer Kriterien in Gruppen eingeteilt werden.

Eine Leistungsverbesserung bei gut gelernten/leichten Aufgaben aufgrund der Anwesenheit anderer Menschen.

Motivationsverlust, der darin besteht, dass Gruppenmitglieder ihre Anstrengungen verringern, wenn die individuellen Beiträge zur Gruppenleistung nicht identifizierbar sind.

Demnach beruhen Vorurteile auf Aggressivität, die ersatzweise auf die Mitglieder einer Fremdgruppe (= „Sündenböcke“) verschoben wird, weil sie nicht an den eigentlich für die Frustration Verantwortlichen abreagiert werden kann.

Bezieht sich auf die Menge des genetischen Materials, das Menschen (und Tiere) gemeinsam haben. Menschen haben einen nahezu identischen Anteil gemeinsamer Gene mit irgendeinem zufällig ausgewählten anderen Menschen.

Das Verstehen oder Nachempfinden des emotionalen Zustands einer anderen Person.

Legt nahe, dass das Beobachten einer Notsituation ein Gefühl der Erregung hervorruft, die fortlaufend unangenehmer wird. Dem begegnet die betreffende Person unter Berücksichtigung von Kosten und Belohnungen, indem sie hilft oder nicht hilft.

In Notsituationen befürchten Zuschauende möglicherweise, dass sie sich durch ihr Eingreifen vor den anderen Zuschauenden blamieren. Dies reduziert die Wahrscheinlichkeit, dass sie eingreifen.

Unmittelbare, nicht überlegte Form von Hilfeverhalten, zu der anscheinend kein bewusster Entscheidungsprozess gehört und bei der die helfende Person ihre Aufmerksamkeit nicht auf die Anwesenheit anderer Zuschauender richtet.

Hier wird argumentiert, dass Menschen einen angeborenen Trieb haben, ihre eigenen negativen Stimmungen abzubauen. Hilfeverhalten kann die Stimmung heben – nach diesem Modell helfen die Menschen somit aus egoistischen anstatt aus altruistischen Gründen.

Der Prozess, bei dem Menschen darauf achten, wie andere Anwesende auf ein Ereignis reagieren. Da in einer Notsituation niemand sofort reagiert, beobachten alle, dass auch die anderen nicht reagieren und interpretieren ihre Untätigkeit als Hinweis darauf, dass das Ereignis nicht schwerwiegend ist und daher keine Reaktion nötig ist.

Ein Verhalten, das von der Gesellschaft als nützlich für andere Menschen definiert wird. Das betreffende Verhalten könnte aufgrund einer egoistischen oder altruistischen Motivation erfolgen. Nicht darin eingeschlossen ist ein Verhalten, das durch berufliche Verpflichtungen motiviert ist.

Die menschliche Tendenz, mit anderen zusammenzuarbeiten und diejenigen zu bestrafen, die nur an sich selber denken, selbst wenn dieses Verhalten Kosten verursacht, die nicht durch Verwandtschaftsbeziehungen oder reziproken Altruismus gerechtfertigt werden können.

Im Gegensatz zur natürlichen Selektion im engeren Sinne geht es bei der Verwandtenselektion um die Überlebenschancen eines Gens – und nicht um den Träger oder die Trägerin des Gens. Wenn sich ein Individuum altruistisch gegenüber Verwandten verhält, wird sich das Gen für dieses Verhalten in einer Population ausbreiten (selbst wenn das Individuum dadurch sein eigenes Überleben gefährdet).

Die Tendenz von Menschen in einer Liebesbeziehung, Alternativen zu ihrem Partner/ihrer Partnerin als weniger attraktiv einzuschätzen, als dies Alleinstehende tun.

Eine Beziehung, bei der Menschen darauf achten, was ihr Gegenüber bekommt und was sie selbst erhalten, damit das Ergebnis ausgeglichen ist.

Der Theorie liegt die Annahme zugrunde, dass die Entwicklung einer sicheren Bindung in der Kindheit die Grundlage für die Fähigkeit ist, stabile und intime Beziehungen im Erwachsenenalter aufrechtzuerhalten.

Menschen neigen dazu, das Ausmaß der Selbstenthüllung aufeinander abzustimmen.

Liegt vor, wenn Menschen irrtümlicherweise einen Teil ihrer Erregung auf einen externen Reiz attribuieren, der nicht der wirkliche Grund für ihre Erregung ist.

Eine Beziehung, bei der es Menschen weniger wichtig ist, was sie selbst erhalten, als auf die Bedürfnisse der anderen Person einzugehen.

Bezieht sich auf die Gefühle emotionaler Nähe und Zuneigung, die wir gegenüber einer anderen Person empfinden, wenn uns die Person sehr am Herzen liegt, wir jedoch in ihrer Gegenwart nicht notwendigerweise Leidenschaft oder Erregung erleben.

Die Tendenz, das unmittelbare Eigeninteresse aufzugeben, um das Wohl des Partners/der Partnerin oder der Beziehung zu fördern.

Die Wahrnehmung, dass die Person, mit der wir eine Beziehung führen, unsere Bedürfnisse berücksichtigt.

Die Tendenz von Menschen in einer Liebesbeziehung, ihre eigene Beziehung als besser wahrzunehmen als die durchschnittliche Beziehung.

Kohäsion, die auf der Anziehung beruht, die die Aufgabe auf die Gruppenmitglieder ausübt.

Eine erlernte Reaktion auf die Anwesenheit anderer; dabei verspürt eine Person bei der Ausführung einer Aufgabe Erregung, wenn sie die Bewertung durch die anderen antizipiert. Kann zu sozialer Erleichterung führen und auch Hilfeverhalten beeinflussen (s. Kap. 10).

Das Ausmaß, in dem eine Anzahl von Personen als kohärente Einheit wahrgenommen wird.

Eine Gruppe existiert, wenn zwei oder mehr Individuen sich als Mitglieder einer Gruppe verstehen.

Der Rollenübergang beim Eintritt in eine Gruppe; häufig mit einem Ritual einhergehend.

Das Ausmaß, in dem die tatsächliche Anzahl der Gruppenmitglieder der idealen Anzahl entspricht.

Das Verhalten, das von einer Person mit einer spezifischen Position in der Gruppe erwartet wird.

Verhaltensweisen in gruppeninternen Interaktionen, die auf zwischenmenschliche Beziehungen gerichtet sind.

Ihr liegt die Auffassung zugrunde, dass Statusunterschiede innerhalb einer Gruppe Ergebnis unterschiedlicher Erwartungen sind, die Gruppenmitglieder aneinander haben.

Ein System des Wissens, das insofern auf Arbeitsteilung beruht, als in einer Gruppe niemand alles weiß, aber (möglichst) alle wissen, wer etwas Bestimmtes weiß.

Gruppenaufgaben werden danach unterschieden, ob die Aufgabe zwischen den Gruppenmitgliedern aufteilbar ist, ob bei der Leistung die Qualität oder die Quantität relevant ist und wie die individuellen Beiträge mit der Gruppenleistung in Beziehung stehen.

Motivationsverlust, der darin besteht, dass Gruppenmitglieder ihre Anstrengung verringern, weil ihr individueller Beitrag nur einen geringen Einfluss auf die Gruppenleistung zu haben scheint.

Der Einfluss von Führung auf das Erreichen von Gruppen- und Organisationszielen, auf das Verhalten, die Wahrnehmungen, die Einstellungen, die Werte, die Motivation und das Wohlbefinden von Mitarbeitenden, Kolleginnen und Kollegen und auf die Zielerreichung der Führungskräfte selbst.

Beobachtbare Handlungen, mit denen andere beeinflusst, motiviert oder befähigt werden sollen, etwas zur Effektivität einer Arbeitseinheit (Gruppe) oder Organisation beizutragen.

Allgemeine Bezeichnung für verschiedene Lernprozesse, die nur dann auftreten können, wenn mehrere Menschen interaktiv an derselben Aufgabe arbeiten.

Gibt an, wie bestimmte Merkmale in einer Gruppe verteilt sind.

Beschreibt die Entscheidungssituation in einer Gruppe, bei der aufgabenrelevante Informationen unter den Gruppenmitgliedern auf eine Weise verteilt sind, dass kein Gruppenmitglied aufgrund seiner eigenen Informationen die beste Lösung finden kann.

Individueller Fertigkeitsverlust bei Gruppenaufgaben, die das Generieren von Ideen erfordern. Er tritt auf, wenn eine Idee, die von einem Gruppenmitglied erwähnt wurde, dazu führt, dass sich die anderen Mitglieder auf diejenige Kategorie konzentrieren, zu der diese Idee gehört, auf Kosten des Generierens von Ideen aus anderen Kategorien.

Motivationsgewinn, bei dem sich schwächere Gruppenmitglieder mehr anstrengen, als sie es individuell täten, um zu vermeiden, dass sie für eine schwache Gruppenleistung verantwortlich sind.

Beschreiben die verringerte Leistung einer Gruppe, wenn es ihr nicht gelingt, die individuellen Beiträge ihrer Mitglieder optimal zu koordinieren.

Die Summe der Aktivitäten, die darauf abzielen, die gruppenspezifische Komponente der Gruppenleistung zu maximieren (bzw. zu verbessern).

Eine Anzahl von Individuen, die eine Aufgabe individuell ausführen und unabhängig voneinander arbeiten. Nominale Gruppen werden dazu verwendet, die potenzielle Leistung von Gruppen zu bestimmen.

Diese Größe beschreibt die Leistung, die erzielt worden wäre, wenn die Mitglieder einer Gruppe unabhängig voneinander und nicht als Gruppe gearbeitet hätten. Sie ist häufig eine Bezugsgröße, um die tatsächliche Gruppenleistung zu bewerten.

Beschreibt den Befund, dass bei einer körperlichen Aufgabe (beispielsweise Gewichte zu ziehen) die durchschnittlichen Leistungen der individuellen Gruppenmitglieder mit zunehmender Gruppengröße abnehmen.

Motivationsgewinn, der bei identifizierbaren individuellen Beiträgen auftritt, wenn sich die Gruppenmitglieder gegenseitig übertreffen wollen.

Individuelle Lernprozesse, durch die sich die Fertigkeit eines Gruppenmitglieds, eine Aufgabe allein auszuführen, als Folge einer wiederholten individuellen Aufgabenausführung verbessert.

Gruppenlernprozess, durch den sich die Fertigkeit eines Gruppenmitglieds, eine Aufgabe innerhalb von Gruppen durchzuführen, infolge der sozialen Interaktion zwischen Gruppenmitgliedern bei wiederholter kollektiver Aufgabendurchführung verbessert.

Bei dieser Art der Führung konzentrieren sich die Führungskräfte darauf, die Ziele der Gruppe bzw. der Organisation mit den Bedürfnissen und Bestrebungen der Mitarbeitenden in Einklang zu bringen, indem sie eine attraktive Vision entwickeln (wodurch die Bedürfnisse der Organisation über die Interessen der Mitarbeitenden gestellt werden).

Wenn (soziale) Kategorien mit einer kontinuierlichen Dimension (z. B. Hautfarbe, Form der Augen) korreliert sind, gibt es eine Urteilstendenz, Ähnlichkeiten innerhalb der Kategorie und Unterschiede zwischen den Kategorien auf dieser Dimension zu überschätzen.

Die Salienz von Intergruppengrenzen wird durch personalisierten Kontakt verringert. Die Aufmerksamkeit für idiosynkratische und weniger für kategoriebasierte Informationen über die Mitglieder der Fremdgruppe sollte mit der Zeit die Nützlichkeit der Kategorie verringern, was zu einem Abbau von Vorurteilen führen sollte.

Die Tendenz, die Merkmale der Eigengruppe als überlegen im Vergleich zu denen der Fremdgruppe zu beurteilen und ganz allgemein Fremdgruppen aus der Perspektive einer Eigengruppe zu beurteilen.

Eine Tendenz, die Fremdgruppe im Vergleich zur Eigengruppe als homogener anzusehen.

Eine kooperative Lehrmethode, die dazu entwickelt wurde, in Schulklassen Vorurteile abzubauen.

Ein negativer affektiver Zustand, der durch erwarteten oder tatsächlichen Kontakt mit einem Mitglied der Fremdgruppe ausgelöst werden kann; er beruht auf der Erwartung negativer Konsequenzen für die eigene Person während des Intergruppenkontakts.

Eine Situation, in der die Bindungen zwischen Einzelpersonen oder Gruppen durch Interessenkonflikte gekennzeichnet sind, die oft zu einer Feindschaft oder einem realistischen Konflikt führen.

Eine Situation, in der es positive Bindungen zwischen Einzelpersonen oder Gruppen gibt, die durch Kooperation, Reziprozität und wechselseitige Vorteile gekennzeichnet sind.

Die Vorhersage, dass Eigengruppenbegünstigung den Teil des Selbstwertgefühls erhöht, der aus der Zugehörigkeit zu einer Gruppe resultiert.

Derjenige Bestandteil unseres Selbstkonzepts, der unseren Gruppenmitgliedschaften und deren Wert und emotionaler Bedeutung entspricht.

Auch als Kategorisierungsansatz bezeichnet. Dieser Ansatz empfiehlt, Gruppenzugehörigkeiten während des Kontakts salient zu machen und Mitgliedern der entsprechenden Gruppen distinkte, aber einander ergänzende Rollen zu geben.

Der Befund, dass mehr als 50 % der Versuchspersonen angeben, sie selbst seien in Bezug auf eine Vielfalt von Kriterien besser als der Durchschnitt.

Liegt vor, wenn eine Person ihre unterschiedlichen Identitäten als miteinander vereinbar ansieht.

Eine Auswertung von Umfragedaten, bei der die Antworten auf viele Items anhand von wenigen Dimensionen („Faktoren“) beschrieben werden; dabei wird die Durchschnittsantwort auf jedes einzelne Item für jedes einzelne Land berechnet und die Länder (nicht die individuellen Befragten) stellen die Analyseeinheiten dar.

Individualistische Länder sind diejenigen, in denen die Menschen sich so beschreiben, dass ihre Autonomie gegenüber anderen hervorgehoben wird. Kollektivistische Länder sind diejenigen, in denen sich die Menschen selbst so beschreiben, dass ihre Verbindungen zu anderen betont werden.

Ein soziales System, das durch die gemeinsamen Bedeutungen gekennzeichnet ist, die seine Mitglieder Personen und Ereignissen zuschreiben.

Das Ausmaß, in dem in einem Land Hierarchie und Ehrerbietung gegenüber Statushöheren akzeptiert werden.

Kulturbedingtes Verständnis, ob Emotionen offen zum Ausdruck kommen sollten.

Übersetzung eines Forschungsfragebogens, der bereits von einer Sprache in eine andere übersetzt wurde, in die ursprüngliche Sprache, ohne dass die übersetzende Person die ursprüngliche Version kennt.

Das Ausmaß, in dem die Menschen in einem Land vermeiden, Risiken einzugehen und sich Unsicherheiten auszusetzen.

Variable, von der erwartet wird, dass sie sich in Abhängigkeit von den Veränderungen der unabhängigen Variable verändert. Gemessene Veränderungen der abhängigen Variable (AV) werden als „abhängig“ von den manipulierten Veränderungen der unabhängigen Variable (UV) angesehen.

Eine Familie von Methoden, mit denen sich Gespräche und Texte analysieren lassen. Das Ziel dabei besteht darin, herauszufinden, wie Menschen ihrer Alltagswelt Sinn zuschreiben.

Effekte, die von der Versuchsleitung im Verlauf der Interaktion mit den Versuchspersonen unbeabsichtigt hervorgerufen werden. Diese Effekte entwickeln sich aus dem Wissen der Versuchsleitung über die Hypothese, die überprüft werden soll, und lassen die Wahrscheinlichkeit dafür ansteigen, dass sich die Versuchspersonen so verhalten, wie es der Hypothese der Versuchsleitung entspricht.

Methode, bei der die Versuchsleitung absichtlich eine Veränderung einer Situation herbeiführt, um die Konsequenzen dieser Veränderung zu untersuchen.

Besteht eine unabhängige Variable aus zwei oder mehr potenziell trennbaren Komponenten, ist sie konfundiert. Ist die unabhängige Variable konfundiert, können Forschende keine eindeutigen kausalen Schlussfolgerungen ziehen.

Betrifft die Generalisierbarkeit von Befunden auf andere Situationen und Populationen als die der Untersuchung.

Ein echtes Experiment mit Zufallszuweisung, das in einem natürlichen Setting durchgeführt wird.

Hinweisreize im Experiment, die der Versuchsperson als Anhaltspunkt dienen, welche Verhaltensweisen von ihr erwartet werden, d. h. Hinweisreize, die zu einer bestimmten Art von Reaktion „auffordern“ (demand).

Nichtreaktive Messungen von Konstrukten wie Einstellungen (z. B. durch Reaktionszeiten), bei denen die Versuchspersonen nicht wissen, was gemessen wird. Sie gehören zur Gruppe der nichtreaktiven Methoden.

Bezieht sich auf die Gültigkeit der Schlussfolgerung, dass Veränderungen der unabhängigen Variablen zu Veränderungen der abhängigen Variablen führen.

Ein abstrakter theoretischer Begriff (z. B. „sozialer Einfluss“).

Gruppe von Versuchspersonen, die nicht der Manipulation bzw. Intervention aus der Experimentalbedingung ausgesetzt sind.

Ein Maß dafür, wie erfolgreich die unabhängige Variable implementiert wurde.

Ein Versuchsplan, in dem die abhängigen Variablen bei denselben Versuchspersonen mehr als einmal gemessen werden.

Messmethoden, deren Anwendung die Versuchspersonen nicht bemerken und die daher ihr Verhalten nicht beeinflussen können (Reaktivität).

Forschungsdesign, bei dem Beobachtungen an einer Gruppe gemacht werden, nachdem ein Ereignis vorgefallen ist oder eine Manipulation durchgeführt wurde.

Verfahren, bei dem den Versuchspersonen der Zweck des Experiments, an dem sie sich gerade beteiligt haben, erklärt wird; es werden dabei alle Fragen beantwortet, die die Versuchsperson möglicherweise hat.

Prozess, bei dem Forschende Informationen über eine Studie frei zugänglich machen, bevor diese durchgeführt wird. Dazu gehören etwa die Hypothesen, das Vorgehen bei der Datenerhebung und die Methoden der Datenauswertung.

Eine Stichprobe, die bestimmten, im Vorhinein festgelegten Quoten entspricht und damit bestimmte Merkmale der Population (wie Alter oder Geschlecht) widerspiegelt, die als für die Forschungsfrage relevant angesehen werden.

Der Grad, in dem ein Maß frei von Messfehlern ist. Eine Messung ist reliabel, wenn sie bei mehrfacher Durchführung zum gleichen Resultat führt (d. h. zu unterschiedlichen Zeitpunkten oder bei der Erhebung durch unterschiedliche Personen).

Der Begriff beschreibt die Tatsache, dass Versuchspersonen gewöhnlich darauf aus sind, in einem positiven Licht gesehen zu werden, und deshalb ihre Antworten bzw. ihr Verhalten so gestalten, dass sie möglichst nicht negativ bewertet werden.

Beobachtungsmethode, bei der Forschende die Zielgruppe beobachten, indem sie am Gruppengeschehen teilnehmen, und ihre Beobachtungen sorgfältig aufzeichnen.

Die Verwendung mehrerer Methoden und Messinstrumente, um ein gegebenes Thema zu erforschen.

Variable, die in einer Studie systematisch variiert (manipuliert) wird, um ihren Einfluss auf eine oder mehrere abhängige Variablen zu untersuchen.

Messbare Repräsentation eines Konstrukts.

Der Vorgang, bei dem eine Versuchsperson einer Versuchsbedingung so zugeordnet wird, dass sie mit der gleichen Wahrscheinlichkeit auch jeder der anderen Versuchsbedingungen zugeordnet werden könnte.

Beschreibt das Attributionsmuster, das sich daraus ergibt, dass Menschen ihr eigenes Verhalten stärker mit der Situation, das Verhalten anderer Personen jedoch stärker mit deren Dispositionen erklären.

Systematische Verzerrungen bei der Sammlung von Daten bzw. der Verarbeitung von Informationen über die Ursachen eines bestimmten Verhaltens.

Informationen darüber, wie eine handelnde Person unter ähnlichen Umständen auf unterschiedliche Objekte reagiert.

Dieser Effekt tritt auf, wenn Menschen zwischen sich selbst und den Menschen im Allgemeinen eine Übereinstimmung annehmen (z. B. hinsichtlich ihrer Einstellungen), die in ihrem Ausmaß nicht gerechtfertigt ist.

Der Prozess, durch den Menschen zu Schlussfolgerungen über die Ursachen eines Verhaltens gelangen.

Eine Wissensstruktur, die Attributionen steuert. Kausale Schemata können entweder abstrakte Repräsentationen allgemeiner kausaler Prinzipien sein (z. B. kausales Schema der multiplen notwendigen bzw. multiplen hinreichenden Ursachen) oder bereichsspezifische Vorstellungen darüber, auf welche Weise bestimmte Ursachen zu bestimmten Wirkungen führen.

Informationen darüber, wie sich unterschiedliche Handelnde gegenüber demselben Objekt verhalten.

Die Neigung, aus einem beobachteten Verhalten auf eine persönliche Disposition zu schließen, die diesem Verhalten entspricht (korrespondiert), selbst wenn das Verhalten durch die Situation bestimmt war.

Früher dargebotene Informationen haben bei der sozialen Wahrnehmung und Interpretation einen stärkeren Einfluss als später dargebotene.

Motivierte Attributionsverzerrungen, die dazu dienen, das eigene Selbstwertgefühl zu erhalten oder zu verbessern.

Der Prozess, bei dem Informationen über die individuellen Merkmale einer Person gesammelt und interpretiert werden.

Diese Theorie besagt im Kern, dass Menschen depressiv werden, wenn sie lernen, dass Handlungsergebnisse nicht kontingent auf das eigene Verhalten folgen.

Ein Merkmal, das unseren Gesamteindruck von einer Persönlichkeit maßgeblich beeinflusst.

Ein Überbegriff für verschiedene Eigenschaften kognitiver Prozesse, die teilweise zusammenhängen. Dazu gehören in der Regel Bewusstsein, Intentionalität, Effizienz und Kontrollierbarkeit.

Die Neigung, das Verhalten anderer Menschen vor allem über ihre inneren Dispositionen (z. B. ihre Persönlichkeit) zu erklären, obwohl auch andere Erklärungen (z. B. situationsspezifische Ursachen) möglich erscheinen.

Ein Aspekt kognitiver Prozesse. Konkret beziehen sie sich darauf, was der kognitive Prozess genau macht (z. B. Emotionen aus Gesichtsausdrücken ableiten).

Die subjektive Wahrnehmung eines einheitlichen Ganzen, das objektiv aus trennbaren Teilen zusammengesetzt ist.

Ein Priming-Effekt tritt dann auf, wenn eine Reaktion durch einen vorangegangenen Priming-Reiz (Prime) beeinflusst wird. Priming-Effekte können assimilativ sein, d. h., die Reaktion ist in Richtung des Prime verzerrt (z. B. positiver, wenn der Prime positiv war). Priming-Effekte können auch kontrastiv sein, d. h., die Reaktion ist entgegen der Richtung des Prime verzerrt (z. B. weniger positiv, wenn der Prime positiv war).

Ein Reizmerkmal. Ein Reiz ist dann salient, wenn er in einem Kontext hervorsticht, weil er neuartig oder ungewöhnlich ist, das Gesichtsfeld dominiert, unerwartet oder für die Ziele der wahrnehmenden Person relevant ist.

Die kognitiven Prozesse, die sozialpsychologischen Phänomenen zugrunde liegen, d. h. jenen Phänomenen, die auftreten, wenn Lebewesen ihre soziale Umwelt wahrnehmen, über sie nachdenken oder fühlen und mit ihr interagieren.

Motive, die nicht auf ein bestimmtes Ergebnis abzielen (z. B. ein positives Selbstbild), sondern auf abstrakte Qualitäten des Ergebnisses (z. B. dass es richtig ist) oder des Prozesses, der das Ergebnis hervorbringt (z. B. dass der Prozess nicht zu anspruchsvoll ist).

Beschreibt das Potenzial für eine Aktivierung von Gedächtnisinhalten. Zusätzlich zu anderen Determinanten (z. B. Zielrelevanz, Erwartungen, Bedürfnisse) beeinflussen zwei Faktoren die Zugänglichkeit. Erstens der Recency-Effekt, der sich auf die Zeit bezieht, die seit der letzten Aktivierung des Gedächtnisinhalts vergangen ist. Je kürzer die Zeit seit der letzten Aktivierung ist, desto zugänglicher ist das Wissen. Zweitens die Häufigkeit, die sich darauf bezieht, wie oft ein bestimmter Gedächtnisinhalt aktiviert wird. Je öfter das Wissen aktiviert wird, desto zugänglicher ist es.

Die Fähigkeit, der Versuchung einer unmittelbaren Belohnung zu widerstehen und auf eine größere Belohnung zu warten.

Nicht bewusste bzw. automatische positive Bewertung von Objekten, die mit dem Selbst assoziiert sind.

Während beim independenten Selbst die Autonomie und der Individualismus hervorgehoben werden und das Selbst über Eigenschaften definiert wird, die eine Person von anderen unterscheiden, wird beim interdependenten Selbst die Verbindung zu anderen betont und das Selbst im Sinne der Beziehungen zu anderen definiert.

Die Ansichten und das Wissen einer Person über sich selbst werden durch einen aktiven Konstruktionsprozess geformt, der sich in der Interaktion mit der sozialen Umwelt abspielt.

Ein psychologischer Zustand, in dem sich die eigene Aufmerksamkeit auf das Selbst richtet.

Die Motivation, feste Überzeugungen über sich selbst zu bestätigen, selbst wenn sie negative Bewertungen von Aspekten des Selbst beinhalten.

Eine Motivationstheorie, die zwischen verschiedenen motivationalen Grundlagen für Selbstregulation unterscheidet: Wenn Selbstregulation durch externen Druck motiviert ist, ist sie anstrengend und kann zu psychologischen Konflikten führen. Wenn die Selbstregulation jedoch auf autonomer Motivation basiert, ist sie effizienter und weniger erschöpfend.

Eine zeitweilige Verringerung der eigenen selbstregulatorischen Fähigkeiten nach anhaltenden Bemühungen um Selbstkontrolle.

Sich selbst gegenüber warmherzig anstatt übermäßig selbstkritisch sein und bewusst darüber, dass Misserfolge Teil der menschlichen Lebenserfahrung sind.

Der Prozess, bei dem das eigene Verhalten kontrolliert und gelenkt wird, um erwünschte Gedanken, Gefühle und Ziele zu erreichen.

Eine Theorie, laut der Individuen ihre inneren Zustände bzw. Einstellungen aus dem eigenen Verhalten erschließen, sofern diese inneren Zustände nicht eindeutig sind.

Bereiche – sowohl eigene Eigenschaften (z. B. Tugendhaftigkeit) als auch externe Aspekte (z. B. Macht) –, aus denen wir unser Selbstwertgefühl ableiten.

Sich selbst mit anderen vergleichen, um die eigenen Fähigkeiten und Meinungen einzuschätzen.

Eine Theorie, in der angenommen wird, dass Menschen die mit ihrer Sterblichkeit verbundene Angst mithilfe eines Angstpuffers bewältigen, der sich aus kulturellen Werten und dem Selbstwertgefühl zusammensetzt.

Das Ausmaß, in dem Einstellungen Verhalten vorhersagen.

Eine Sichtweise, nach der alle Einstellungen auf einer einzigen bipolaren Dimension darstellbar sind, die sich von einem maximal negativen Endpunkt zu einem maximal positiven Endpunkt erstreckt und einen neutralen Mittelpunkt aufweist.

Gesamtbewertung eines Objekts.

Die psychologischen Bedürfnisse, die von einer Einstellung befriedigt werden.

Verändert die Bewertung eines Reizes, der wiederholt zusammen mit einem anderen (positiven oder negativen) Reiz dargeboten wird.

Wenn Einstellungen dazu beitragen, unser Selbstwertgefühl zu schützen.

Einstellungsmaße, bei denen die Einstellung indirekt aus den Reaktionen auf ein Einstellungsobjekt erschlossen wird, ohne dass Befragte über ihre Einstellung selbst berichten.

Überzeugungen, Gedanken und Merkmale, die mit einem Einstellungsobjekt verbunden sind.

Ein Einstellungsmodell, in dem Einstellungen als zusammenfassende Bewertungen angesehen werden, die auf kognitiven, affektiven und verhaltensbezogenen Antezedenzien beruhen.

Überzeugung, bestimmte Handlungen ausführen zu können, die zum Erreichen bestimmter Ziele erforderlich sind (z. B. eine Diät einzuhalten oder jemandem zu helfen).

Eine Erweiterung der Theorie des überlegten Handelns, in der der Begriff der wahrgenommenen Verhaltenskontrolle enthalten ist.

Wenn Einstellungen dazu beitragen, Belohnungen zu maximieren und Kosten zu minimieren.

Der Grad der Überzeugung einer Person, dass sie in der Lage ist, ein bestimmtes Verhalten auszuführen.

Eine Sichtweise, nach der zwei unipolare Dimensionen notwendig sind (Positivität und Negativität), um Einstellungen erschöpfend abzubilden.

Bezieht sich auf das Bedürfnis von Menschen, eine klare Antwort auf eine Frage zu haben - irgendeine Antwort im Gegensatz zu Unsicherheit. Das Bedürfnis ist ein Persönlichkeitsmerkmal, es kann aber auch durch bestimmte Situationen induziert werden.

Verhalten (z. B. herbeigeführt durch finanzielle Anreize oder Drohungen), das nicht mit den Einstellungen oder Überzeugungen der Handelnden im Einklang steht.

Auf der Grundlage des bisherigen Verhaltens der Zielpersonen im Internet (d. h. aufgrund ihres digitalen Fußabdrucks) können Werbetreibende ihre Botschaften genau für die Bedürfnisse der Zielpersonen maßschneidern.

Eine Einstellungsänderung infolge einer überredenden Botschaft wird über eine heuristische und/oder eine systematische Verarbeitung vermittelt: Sind die Motivation und die Fähigkeit hoch, ist eine systematische Verarbeitung wahrscheinlich. Wenn sie gering ausgeprägt sind, verlassen sich Individuen auf heuristische Hinweisreize.

ein Persönlichkeitsmerkmal, das individuelle Unterschiede in der Tendenz beschreibt, aufwendigen kognitiven Aktivitäten nachzugehen und daran Freude zu haben.

Reaktanz ist ein aversiver Zustand, der durch Einschränkungen der Freiheit einer Person in Bezug auf wichtige Verhaltensergebnisse zustande kommt. Laut der Reaktanztheorie motiviert Reaktanz die Person dazu, die eingeschränkte Freiheit wiederherzustellen.

Dieser Theorie liegt die Annahme zugrunde, dass Dissonanz ein aversiver Zustand ist, der Menschen dazu anregt, ihn zu reduzieren (z. B. durch Meinungs-, Einstellungsoder Verhaltensänderung, aber auch durch die Suche nach konsonanten oder durch das Meiden dissonanter Informationen).

Theorien des Überredungsprozesses, die zwei Arten der Informationsverarbeitung postulieren, eine systematische und eine nicht systematische. Die Modi unterscheiden sich im Ausmaß, in dem sich Individuen gedanklich mit den inhaltlich relevanten Argumenten einer Botschaft auseinandersetzen und die in einer Botschaft enthaltenen Argumente kritisch bewerten.

Die Zielperson eines Einflussversuchs folgt einer expliziten oder impliziten Bitte. Der Begriff bezeichnet auch häufig Verhalten, das eine Norm erfüllt, ohne dass es mit einer privaten Einstellungsänderung einhergeht.

ComplianceTechnik, bei der eine Person zunächst eine extreme Bitte stellt, die fast immer abgewiesen wird, und sich dann auf eine maßvollere Bitte zurückzieht, die sie von Anfang stellen wollte (auch bekannt als Methode der „wechselseitigen Zugeständnisse“).

Befolgen der Befehle einer Person von höherem sozialem Status in einer definierten Hierarchie oder einer Kommandokette.

Tendenz, Entscheidungen zu fällen, die extremer sind als der Durchschnitt der anfänglichen Positionen der Gruppenmitglieder; die Tendenz geht in die Richtung, die die Gruppe bereits favorisiert hat.

Menschen verhalten sich konform mit der prototypischen Position einer Gruppe, mit der sie sich identifizieren.

Ein Verhaltensstil, der darin besteht, dieselbe Position über die Zeit hinweg aufrechtzuerhalten; wird als zentral für den Einfluss von Minderheiten angesehen.

Auf Compliance gegenüber einem anfänglichen Einflussversuch folgt eine kostspieligere und weniger vorteilhafte Variante der gleichen Bitte.

Sozialer Einfluss, den eine Person oder eine zahlenmäßige Minderheit auf die Mehrheit ausübt.

Systeme von Überzeugungen über angemessenes Verhalten, die unser Verhalten steuern, aber ohne die Kraft von Gesetzen. Sie sind Ausdruck der gemeinsamen Erwartungen von Gruppenmitgliedern hinsichtlich typischen oder erwünschten Verhaltens.

Veränderung von Einstellungen, Überzeugungen, Meinungen, Werten bzw. Verhaltensweisen einer Person infolge der Tatsache, dass sie mit den Einstellungen, Überzeugungen, Meinungen, Werten bzw. Verhaltensweisen anderer Menschen konfrontiert war.

Eine besondere Form des Ungehorsams, bei der Menschen über Korruption oder unmoralische Praktiken innerhalb ihrer Organisation berichten.

Aggressive Konfrontationen zwischen Gruppen oder zwischen Individuen auf der Basis ihrer Gruppenzugehörigkeit, z. B. Fußball-Hooligans.

Tendenz, auf Frustration mit Aggression zu reagieren, die sich nicht auf die ursprüngliche Quelle für die Frustration richtet, sondern auf ein leichter erreichbares Ziel.

Kognitive Repräsentation der Situationen und Formen, in denen aggressives Verhalten gezeigt werden soll.

Integratives Modell über das Zusammenwirken personaler und situativer Einflussvariablen, die über kognitive Bewertung und negative affektive Erregung zu aggressivem Verhalten führen.

Lernen durch Nachahmung; Beobachtung, dass ein Modell für sein Verhalten belohnt oder bestraft wird.

Selbstberichtsmaß zur Erfassung der Häufigkeit von Gewalt in der Partnerschaft aus Sicht der Täter und der Opfer.

Bestandteil der Aggressionstheorie von Konrad Lorenz; nach diesem Modell wird innerhalb des Organismus ständig aggressive Energie produziert, die sich spontan entlädt, wenn sie nicht zuvor durch einen äußeren Reiz freigesetzt wird.

Erfahrung positiver Konsequenzen einer aggressiven Handlung (z. B. Statusgewinn in einer Gruppe Gleichaltriger), die die Auftretenswahrscheinlichkeit von weiteren aggressiven Handlungen erhöht.

Übertragung einer neutralen körperlichen Erregung auf eine Erregung, die aus einer Frustration resultiert, wodurch die Ärgererregung verstärkt und die Stärke der aggressiven Reaktion erhöht wird.

Tendenz, einer Person, die einen Schaden verursacht hat, eine feindselige Absicht zu unterstellen, obwohl unklar ist, ob der Schaden auf ein Versehen oder eine Absicht zurückgeht.

Verhalten mit Schädigungsabsicht, bei dem schwere körperliche Schädigungen zugefügt oder angedroht werden.

Prozess, bei dem die Fähigkeit eines Reizes, eine Erregung auszulösen, mit zunehmender Darbietungshäufigkeit schwächer wird.

Ein höherer Testosteron- und ein geringerer Kortisolspiegel stehen im Zusammenhang mit einer erhöhten Aggressionsneigung, aber hormonelle Einflüsse sind in Interaktion mit Umweltfaktoren zu betrachten.

Aggressives Verhalten, das als Mittel zum Zweck ausgeführt wird, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Abbau aggressiver Spannung durch symbolisches aggressives Verhalten.

Hypothese, dass der Konsum von Mediengewalt die Aggressionsbereitschaft erhöht.

Verhalten, das auf die körperliche Schädigung der Zielperson ausgerichtet ist.

Aggressives Verhalten, das ohne vorhergehende Provokation gezeigt wird.

Verhalten mit der Absicht, die sozialen Beziehungen der Zielperson zu beschädigen, z. B. hinter ihrem Rücken abwertende Bemerkungen gegenüber Dritten zu machen.

Politisch motivierte Gewalt mit dem Ziel, Angst und Schrecken in einer Gesellschaft zu verbreiten und dadurch politisch Verantwortliche zu beeinflussen.

Aggressives Verhalten mit verbalen Mitteln, z. B. Beleidigungen.

Methode zur Überprüfung der Hitzehypothese, bei der die Häufigkeit von Gewalttaten innerhalb einer Region in kühleren und in heißeren Jahreszeiten miteinander verglichen wird.